Un blog, c’est vraiment très efficace

Un blog, c’est vraiment très efficace

Je dis souvent à mes clients qu’ils devraient ajouter un blog à leur site. La plupart n’écoutent pas ce conseil, car ils n’aiment pas écrire, craignent de manquer de temps ou n’ont pas le budget pour payer quelqu’un à faire cela à leur place.

Moi-même, il m’arrive d’oublier de bloguer pendant de longues périodes. Pour le regretter amèrement par la suite.

De zéro à 6000 visiteurs par mois

Aujourd’hui, un petit exemple pour vous encourager (et m’encourager également). Il s’agit d’un client avocat. Il avait un site Web qui vivotait, m’a demandé de le refaire et de l’aider à trouver du business avec Internet. Je lui ai donc refait son site, et je lui ai donné le conseil habituel : « Tu devrais faire un blog ».

La chance, c’est qu’il aime écrire. Alors il s’est pris au jeu. Il a commencé à publier un ou deux articles par mois, pour expliquer les nouvelles lois concernant sa spécialité, de manière très pédagogique. Au bout de trois ou quatre mois, il a commencé à raconter à tout le monde que j’étais génial, et que grâce à son site il avait relancé son affaire, qu’on le contactait pour des dossiers, pour donner des cours, pour écrire des articles… Et aujourd’hui, un an plus tard, il blogue de plus belle, avec des résultats impressionnants.

Ci-dessous, une capture d’écran des statistiques de son site :

Evolution de la fréquentation d'un site avec un blog tenu régulièrement

Quelques explications

Première observation : les résultats sont parfois longs à venir. Mon client a commencé à bloguer en mars 2015, et pendant 5 ou 6 mois, le trafic de son site n’a pas vraiment décollé. Principale raison : les mois d’été ne sont jamais la meilleure période.

A la rentrée 2015, on a amélioré un peu les choses : il a trouvé un style plus convivial pour ses articles (avec de nombreuses illustrations et schémas pour rendre la matière plus simple à comprendre), et il a commencé à partager automatiquement ses articles de blog sur son profil LinkedIn (c’est très simple à faire, surtout si on utilise WordPress). Dans le même temps, il alimentait soigneusement sa newsletter, hébergée chez Mailchimp (je ferai bientôt un article sur le sujet), grâce à laquelle tous ses clients et prospects sont alertés lorsqu’il publie un nouvel article.

Résultat : mois après mois, le trafic augmente, et le chiffre d’affaires également.

Evidemment, ce genre de démarche est mieux adaptée aux professionnels qui proposent des prestations au prix unitaire élevé (si vous vendez des produits à 3,00€ pièce, il faut un dispositif nettement plus sophistiqué pour être rentable en ligne, ceci est une autre histoire), mais vraiment, le jeu en vaut la chandelle, comme l’illustre parfaitement le cas de ce client (particulièrement talentueux).

Aujourd’hui, je me pose la question suivante : comment faire pour mieux accompagner les clients qui n’ont pas le goût ni le temps de passer leurs soirées à alimenter leur blog ? Quel dispositif leur proposer ? Comment les convaincre, puis les aider à obtenir des résultats ?

Je suis en train de réfléchir à la question, et je suis preneur de toutes vos suggestions…

 

Qu’écrire sur votre site Web ? La liste des meilleures idées

Je viens de tomber sur un article du Search Engine Journal vraiment excellent, qui va m’épargner deux heures de travail et qui ne peut qu’être utile à ceux qui prendront le temps de le lire… et de le mettre en oeuvre.

Ce que j’aime dans cet article, ça n’est pas le titre: 20 Content Marketing Tips to Boost Traffic, Engagement and Sales. C’est le genre de titre à la noix qu’on voit partout sur les blogs depuis 2 ou 3 ans. Ca m’énerve. Mais bon, ceci est une autre histoire.

Ce qui compte, c’est que cet article est très complet. Vous y trouverez 20 suggestions qui sont presque exactement celles que je vous aurais données si j’avais voulu écrire un article similaire, avec des explications, des chiffres, des petits conseils utiles.

(suite…)

Rédaction de contenus ou achat de mots-clés ? Petit calcul de rentabilité (Episode 2)

Dans la première partie de cet article, nous avons vu qu’il est plus intéressant à long terme d’investir dans la création de contenus que dans l’achat de mots-clés. Nous avons comparé deux petites opérations d’un budget inférieur à 1 500 Euros, censées rapporter 500 pages vues supplémentaires.

Aujourd’hui, nous passons à la question suivante : combien ça rapporte, tout ça ? A quoi ça va me servir d’avoir 500 pages vues de plus ? Cela paraît très peu…

Premier élément de réponse : mon exemple est celui d’un site minuscule. Pour un site plus important et mieux référencé, les résultats sont bien plus importants.

Second élément de réponse : puisque l’exemple précédent est basé sur mon propre site, je sais qu’au cours de l’année 2012 il m’a apporté trois clients, et en totalisant les chiffres d’affaires réalisés avec ces clients j’arrive à une somme de 20 000 Euros. L’apport de mon site ne se résume pas à ces trois clients. D’autres clients anciens y trouvent des infos, me félicitent quand je parle de mes nouveaux projets : je sais qu’ils reviennent de temps en temps sur mon site et que ça leur rappelle que j’existe… Mais simplifions : 20 000 Euros de chiffre d’affaires.

Petit calcul de rentabilité :

  • 500 pages vues par semaine (je réintègre les vues de la page d’accueil, qui contribuent autant que les autres à « convaincre » mes clients) génèrent 20 000 Euros de chiffre d’affaires par an, soit 384 Euros par semaine.
  • Donc une page vue génère en probabilité 384/500 = 76 centimes d’Euros

Résultat : pour amortir mon investissement de 1 200 Euros consacré à la création de 10 pages supplémentaires, il me faut 1580 pages vues supplémentaires (1580*0,76 = 1200).

Il me faut donc 35,11 semaines pour amortir mon investissement (1580/45 = 35,11),  et ceci dans l’hypothèse où mes nouvelles pages ont la même « force de conviction » que les précédentes. Au delà de 35 semaines, mes pages commencent à me rapporter de l’argent. Et ceci tant qu’elles se trouvent en ligne sur votre site.

Encore une fois :

  •  j’ai pris un exemple plutôt défavorable à ma démonstration (mon site n’est pas du tout optimisé, je n’ai pas pris le temps de travailler dessus),
  • j’ai réintégré la page d’accueil à mon calcul d’aujourd’hui alors que je l’avais écartée hier.
  • Bref : tout cela est vraiment un calcul rapide fait sur une nappe en papier

Et malgré cela j’arrive à la conclusion qu’investir 1 200 Euros pour créer 10 pages sur mon site Web serait un investissement rentable en 8 mois maximum, toutes choses égales par ailleurs.

Evidemment, mon site n’est qu’un cas particulier. Mes prestations sont cherchées par peu de monde (d’où un trafic modéré), mais elles se vendent plutôt cher. Du coup une page vue me rapporte beaucoup.

Si vous vendez des objets qui coûtent quelques dizaines d’Euros, le calcul ne sera pas le même. Mais la démarche reste utilisable. Et la logique selon laquelle le contenu est un investissement rentable reste vraie.

Prochainement, nous nous pencherons sur les moyens de rendre cet investissement encore plus efficace… Parce que le secret d’un site réussi, ça n’est pas tant le nombre de visiteurs que le taux de transformation. Mais ceci est une autre histoire…

PME et Brand content, article sur le site marketing-professionnel.fr

Pour prolonger mon article sur l’intérêt d’investir dans les contenus, un article plutôt bien fait dans marketing-professionnel.fr sur l’intérêt de créer du Brand Content. Ce sont des marketeurs, ils jargonnent un peu, moi j’appelle ça contenu mais on parle exactement de la même chose.

Une petite citation pour vous donner envie :

Les PME poursuivent des objectifs de notoriété, de confiance, de connaissance et d’affirmation de leur légitimité sur leur secteur (renforcement du positionnement concurrentiel) pour mettre en avant leur expertise en direction de leurs publics sur des marchés souvent saturés. Le brand content est donc un outil de différenciation fortement apporteur de valeur.

Lire l’article : PME et brand content

 

 

Rédaction de contenus ou achat de mots-clés ? Petit calcul de rentabilité (Episode 1)

Pour la plupart de mes clients, créer des contenus à destination de leur site web représente avant tout une dépense.

Une dépense utile, certes, mais une dépense.

Et une dépense, ça coûte cher. Et ça rapporte combien, créer du contenu ? Pour attirer des internautes sur son site, n’est-il pas plus intéressant de se concentrer sur les liens sponsorisés ?

J’ai essayé de bricoler un petit calcul cet après-midi pour répondre à la question de manière chiffrée. Un petit calcul que chacun peut faire à partir des données statistiques de base de son site. Les experts en statistiques vont tiquer, mais je ne suis pas à la recherche de la rigueur extrême.

Les resultats sont intéressants. Restez avec moi…

La situation de départ

Prenons un site de taille moyenne, et avec un trafic modeste (à quelques arrondis près, il s’agit du site de mon agence, lesmotspourleweb)

  • 500 « unique page views » par semaine (unique page views : on ne compte pas lorsqu’un visiteur passe deux fois sur la même page)
  • 210 sur la page d’accueil.
  • Donc : 500-210 = 290 unique page views par semaine sur les pages intérieures de mon site
  • Mon site comporte 65 pages
  • Chaque semaine, une page de mon site est donc visitée en moyenne 4,5 fois  (290/65 = 4,5)

Pourquoi j’enlève la page d’accueil ? Parce qu’elle est à part. Elle capte près de la moitié du trafic, elle a un rôle de navigation et d’orientation autant que de communication, et elle complique l’analyse. Je l’ai déjà dit : il s’agit d’un calcul rapide, qui ne se veut pas exact mais doit nous donner un ordre d’idées.

Maintenant, comparons les deux méthodes principales pour augmenter son trafic

Première méthode : l’achat de mots-clés

Combien me coûterait un clic si j’achetais des mots-clés sur Google ? Pour répondre à cette question, je me suis rendu sur le service Google Adwords, j’ai demandé à ce sympathique service d’extraire les mots et expressions les plus représentatives de mon site (il fait ça tout seul), puis j’ai fait la moyenne des coûts au clic de la petite centaine de mots-clés obtenus. J’arrive à un coût au clic moyen de 3,2 Euros.

Pour ceux qui ne comprendraient pas ce jargon cela signifie que si j’achète de la publicité sur Google, je devrai débourser 3,2 Euros à chaque fois qu’un internaute clique sur un lien pour venir sur mon site.

Je peux donc acheter, par exemple 100 clics supplémentaires pour 320 Euros. Soit 100 visiteurs.

Seconde méthode : Création de pages supplémentaires

Admettons que je crée 10 pages supplémentaires sur mon site. Une fois les pages référencées par les moteurs de recherche, elles seront visitées chacune 4,5 fois par semaine (si elles sont de la même qualité que mon site actuel, et si mon site ne change pas par ailleurs).

Donc, à chaque fois que je crée 10 pages supplémentaires, je génère 45 visites hebdomadaires en plus sur mon site.

Et je dépense, si on part sur l’hypothèse d’un coût à la page de 120 Euros, une somme totale de 1200 Euros.

Le bilan de ma première semaine est clairement en faveur des mots-clés : d’un côté 100 clics pour 320 Euros; de l’autre 45 clics pour 1200 Euros.
Et encore, sans tenir compte du fait que les moteurs de recherche vont mettre un peu de temps à indexer mes nouvelles pages.

Là où ça devient intéressant

Si vous êtes encore là, merci. C’est là que les choses prennent forme : dressons un petit tableau, pour voir la progression dans le temps de notre calcul précédent

Nb de semaines 1 3 12
Coût rédaction 10 pages  1200 € 1200 € 1200 €
Coût achat mots-clés 144 € 432 € 1728 €
Pages vues 45 135 540

Conclusion : sur une période de 3 mois, notre investissement rédactionnel de 1 200 Euros est plus performant qu’une campagne adwords de 1728 Euros pour un même apport de trafic de 540 pages vues. 

Poursuivons le raisonnement : l’investissement de 1200 Euros est à rendement durable : chaque semaine, tant que les contenus seront en ligne, ils généreront 45 pages vues supplémentaires.

A l’inverse, l’apport de trafic généré par l’achat de mots-clés est temporaire : chaque nouveau visiteur a un coût.

Bref, à long terme, il n’y a aucun doute : le contenu coûte beaucoup moins cher pour un résultat bien meilleur.

Si l’on ajoute à cela

  • qu’un site plus riche est bon pour l’image de votre entreprise,
  • que la publication régulière de contenus est un ingrédient essentiel d’une présence réussie sur les réseaux sociaux,
  • que le travail consistant à créer des contenus vous oblige à maintenir une expertise essentielle à votre crédibilité,
  • que, si vous achetez des mots-clés et que vous voulez que ça serve à quelque chose, il faudra bien tôt ou tard écrire des choses intéressantes sur votre site,

… cela fait autant d’arguments qui viennent s’ajouter à l’argument financier.

Cela ne signifie pas que l’achat de mots-clés est un acte inutile. Au contraire, bien utilisée, cette technique peut représenter un investissement intéressant. Et puis elle a l’avantage de donner des résultats rapides : dès le lancement de la campagne, les internautes arrivent. La stratégie de contenus prend beaucoup plus de temps, et les résultats sont moins visibles.

En tout cas, nous avons la réponse à notre questions : créer des contenus est un investissement intéressant.

La question suivante, évidemment, est : combien ça rapporte, tout ça ? A quoi ça va me servir d’avoir 500 pages vues de plus ? Réponse demain.

 

 

 

Un site web pour quelques Euros avec WordPress.com : qu’en attendre et comment s’y prendre ?

Rien n’est jamais sans conséquences, en conséquence rien n’est jamais gratuit

– Confucius

imageJ’ai créé une agence dont le métier est de vendre des sites Web, et pourtant je vais écrire un article vous encourageant à réaliser vous-même votre site, si vous en avez le temps et l’envie. Je suis tombé sur la tête, profitez-en !

(suite…)

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